Displaying items by tag: theory

Το πρόγραμμα πωλήσεων είναι ο χάρτης που δείχνει τι πρέπει να γίνει για να έχουμε ένα επιτυχημένο έτος σε πωλήσεις. Κατεβάστε τώρα τον οδηγό δωρεάν.

Published in Γενικά

Θυμηθείτε για λίγο το τελευταίο σας ταξίδι. Πιθανότατα σας πήρε λίγες ώρες να το προγραμματίσετε έτσι ώστε να εξασφαλίσετε ότι θα έχει επιτυχία.

Published in Γενικά

Πολλές επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν δυσκολίες στην καθημερινή τους λειτουργία, χωρίς να διαθέτουν κάποιο σχέδιο αντιμετώπισης.

Published in Γενικά

Παρά την πρόσφατη άνοδο του social media marketing, οι μαρκετίστες εξακολουθούν να θεωρούν το email marketing ως το πιο αξιόπιστο και αποδοτικό κανάλι marketing. Είτε πρόκειται για αποστολή newsletters, προσφορών ή (συναλλακτικών) emails επικοινωνίας, όλοι συμφωνούν ότι το email marketing δεν πρόκειται να φύγει από το προσκήνιο.

Published in Γενικά
Δευτέρα, 13 Φεβρουαρίου 2017 00:23

Καλές πρακτικές χειρισμού συστάσεων

Πολλές φορές κατά τη διάρκεια της υλοποίησης ενός CRM οι πελάτες ρωτούν "Τι είναι καλύτερο να κάνουμε για τις συστάσεις;". Οι περισσότερες εταιρείες δεν έχουν χρησιμοποιήσει ποτέ πριν μια εφαρμογή που ξεχωρίζει τις συστάσεις από τις επαφές. 

Published in Γενικά

Ο Δημήτρης Αντωνίου, υπεύθυνος μάρκετινγκ & πωλήσεων σε μια μικρή εταιρεία διοργάνωσης ταξιδιών, είναι απογοητευμένος από τις επιδόσεις του τμήματός του το προηγούμενο έτος.

Published in Γενικά
Δευτέρα, 28 Νοεμβρίου 2016 20:51

Lead vs Prospect vs Contact - Σύσταση, Προοπτική, Επαφή

Όροι που καθημερινά ακούγονται στο Μάρκετινγκ και στις Πωλήσεις κι όμως δεν είναι εύκολο να προσδιορίσεις. Εμπεριέχονται βαθιά στις επιχειρησιακές διαδικασίες και συνιστούν ειδική ορολογία για κάθε επιχείρηση ή ακόμα και για κάθε τμήμα της ξεχωριστά.

Ταυτόχρονα έρχονται και τα διάφορα CRM συστήματα, δίνουν κι αυτά τη δική τους ορολογία και κάνουν τα πράγματα ακόμη πιο δύσκολα.

Published in Γενικά

Πολλές από τις ευκαιρίες που δημιουργούνται σε ένα κανάλι πωλήσεων χάνονται εντελώς. Αυτό γίνεται κυρίως όταν οι υποψήφιοι πελάτες "κολλήσουν" κάπου και δεν προχωρήσουν στο επόμενο στάδιο της διαδικασίας πώλησης. Ένα πρώτο λάθος είναι ότι το κανάλι αυτό θεωρείται γραμμικό και μιας κατεύθυνσης.

Published in Γενικά

Κανείς δεν ευχαριστιέται τα ραντεβού στα τυφλά. Είτε πρόκειται για συστάσεις φίλων, είτε για γνωριμία μέσω διαδικτύου, ή ακόμη και την "προξενήτρα" της γειτονιάς, η πρώτη συνάντηση έχει μεγάλο άγχος.

Published in Γενικά

Στο Online CRM υπάρχει ένα εργαλείο για κάθε δουλειά. Μπορείς να εξοικονομήσεις πολύτιμο χρόνο - δικό σου ή της ομάδας σου - αντικαθιστώντας τις χειρόγραφες διαδικασίες από ηλεκτρονικές αυτοματοποιημένες. Από τα πρώτα πράγματα που θα αυτοματοποιήσεις είναι:

Published in CRM
Σελίδα 1 από 2